Utiliser les réseaux sociaux comme outils de prospection pour votre entreprise

Les réseaux sociaux sont des outils de prospection efficaces qui vous permettent de vous démarquer de la concurrence. Mais attention à bien les utiliser pour ne pas passer à côté de votre chance. Voici nos meilleurs conseils pour bien utiliser les réseaux sociaux afin de trouver rapidement de nouveaux clients.

Comment bien utiliser les réseaux comme outil de prospection ?

Il existe aujourd’hui une multitude de réseaux sociaux qui peuvent tous servir d’outils de prospection. Chacun d’eux présente sa spécificité, ses avantages et ses codes. Pour être efficace, il importe de comprendre leur fonctionnement et d’appliquer quelques conseils judicieux afin de créer une véritable stratégie de marketing digital.

Identifiez votre cible

Chaque réseau social s’adresse à un certain type de public. Tik tok est utilisé par la jeune génération, Facebook et twitter restent les leaders des réseaux et rassemblent tant les professionnels que les particuliers qui cherchent une entreprise pour redécorer leur maison. Linkedin est connu pour être un réseau professionnel. Il peut être intéressant de l’utiliser en B to B. Dans tous les cas, quelle que soit votre cible et le réseau que vous choisissez, il est important d’adopter une position de conseiller et non de vendeur.

Ne choisissez pas plus de un ou deux réseaux pour prospecter

Il est inutile de s’éparpiller et de communiquer via une multitude de réseaux. Cela risque de vous faire perdre votre temps. Restez efficace. Ainsi, sélectionner 1 ou 2 réseaux qui sont les plus pertinents pour votre public, pour votre corps de métier et le type de contenu que vous publiez.

Par exemple, en tant qu’entreprise spécialisée en pose de films pour vitres, vous pouvez publier des vidéos en mettant en avant les résultats de votre travail. Proposez également à votre audience des tutos pour montrer comment poser un film adhésif. Pour cela, Youtube et Tiktok peuvent alors être pour vous d’excellents tremplins.

Voici un exemple :

https://www.youtube.com/watch?v=rSX4rKRAbVI

Communiquez activement via vos réseaux

Une fois vos canaux de diffusion choisis, soyez actif de manière régulière. Par exemple, créez un véritable rendez-vous avec votre communauté et publiez à des dates et des heures précises. De préférence quand vos abonnés sont les plus actifs. Qu'il s’agisse de conseils, de vidéos, de photos de votre travail ou de promotion pour vos services de pose de film pour fenêtre interagissez directement avec votre cible.

Commentez, likez, répondez aux messages privés... Cela donnera non seulement plus de visibilité à vos publications mais diffusera une image de vous disponible et experte dans son domaine, toujours prête à répondre aux attentes de ses clients.